Η πώληση μέσω ενός διαδικτυακού καταστήματος είναι μια πολύ κερδοφόρα επιχείρηση σήμερα. Εάν η ζήτηση για τα προϊόντα που πουλάτε έχει μειωθεί, η συνεχής βελτίωση των τεχνολογιών διαφήμισης θα σας βοηθήσει να αυξήσετε τις πωλήσεις σας.
Απαραίτητη
- - διεξαγωγή κοινωνιολογικής έρευνας ·
- - δημιουργήστε μια νέα διαφημιστική ιδέα.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το πιο κοινό λάθος που κάνουν οι περισσότεροι πωλητές, ειδικά οι αρχάριοι, είναι ότι κάνουν το προϊόν τους «το κέντρο του σύμπαντος». Όμως ο αγοραστής δεν ενδιαφέρεται για το προϊόν ως τέτοιο, οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για τις ευκαιρίες που θα λάβουν από την κατοχή αυτού του προϊόντος. Ένα άτομο αγοράζει το τελευταίο μοντέλο της νεότερης ηλεκτρικής σκούπας πλυσίματος επειδή προσελκύεται από τη δυνατότητα γρήγορου και πολύ αποτελεσματικού καθαρισμού.
Βήμα 2
Επομένως, εάν το επίπεδο πωλήσεών σας έχει μειωθεί, αναλύστε το έργο σας, τη διαφημιστική σας ιδέα. Ίσως το πρόβλημα είναι ότι σταματήσατε να προσφέρετε ευκαιρίες και εστιάζετε στο προϊόν.
Βήμα 3
Εάν ναι, τότε πρέπει να αλλάξετε εντελώς τις τακτικές. Αλλά πριν από αυτό, πραγματοποιήστε μια έρευνα μεταξύ των τακτικών πελατών σας. Ο σκοπός αυτής της εκδήλωσης είναι να μάθετε γιατί ακριβώς ο αγοραστής επιλέγει το προϊόν σας (ιδανικός συνδυασμός τιμής και ποιότητας, ευκολία στη χρήση κ.λπ.), γιατί το αγοράζει από εσάς (γρήγορη και κερδοφόρα παράδοση, υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών, κλπ.).).
Βήμα 4
Μόλις συντάξετε μια λίστα ερωτήσεων, δημοσιεύστε τις στον ιστότοπό σας, έτσι ώστε η έρευνα να είναι ορατή ανά πάσα στιγμή. Μετά από 1, 5-2 εβδομάδες, συνοψίστε, αναλύστε προσεκτικά τα δεδομένα που αποκτήθηκαν. Και, με βάση τις απόψεις και τις ανάγκες του καταναλωτή, αναπτύξτε μια νέα διαφημιστική στρατηγική.
Βήμα 5
Για παράδειγμα, εάν πουλάτε μια αντιγηραντική κρέμα προσώπου, εστιάστε σε ένα υψηλό αντιγηραντικό αποτέλεσμα. Δώστε προσοχή στους πελάτες σας πώς θα αλλάξει η εμφάνισή τους μετά τη χρήση του προϊόντος σας. Δώστε παραδείγματα κλινικών δοκιμών όπου η περιγραφή ενός θετικού αποτελέσματος θα υποστηρίζεται από επιστημονικά στοιχεία.
Βήμα 6
Οι περισσότεροι κατασκευαστές, που επιθυμούν να δώσουν έμφαση στην οικονομία των προϊόντων τους, αναφέρουν στα συνοδευτικά έγγραφα πόσο, κατά μέσο όρο, ένας σωλήνας είναι αρκετός. Χρησιμοποιήστε το στη διαφημιστική σας καμπάνια. Για παράδειγμα, ένα βάζο κρέμας αξίας 1500 ρούβλια. αρκετά για δύο μήνες. Έτσι, 1500 ρούβλια / 60 ημέρες. Αποδεικνύεται 25 ρούβλια την ημέρα. Στο banner σας, τοποθετήστε τον τίτλο "Εξαιρετική φροντίδα και αναζωογόνηση για 25 ρούβλια την ημέρα!" και, στη συνέχεια, τοποθετήστε την εικόνα και το κύριο αντίγραφο της διαφήμισης. Αυτό θα σας βοηθήσει να αυξήσετε σημαντικά τις πωλήσεις σας.
