Σήμερα, η διαδικτυακή βιομηχανία αγορών αναπτύσσεται με ταχύ ρυθμό. Η επιλογή των προϊόντων που μπορούν να παραγγελθούν μέσω Διαδικτύου είναι αρκετά μεγάλη. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, με την απόδοση επένδυσης (ROI) και την κερδοφορία του, είναι μια καλή αρχή για τους επίδοξους επιχειρηματίες. Ωστόσο, για την επιτυχία του, υπάρχουν ορισμένα σημαντικά σημεία που πρέπει να λάβετε υπόψη. Για παράδειγμα, πώς να επιλέξετε το σωστό προϊόν.
Οδηγίες
Βήμα 1
Επιλέξτε μια ομάδα προϊόντων (ή πολλές ομάδες) στην οποία είστε καλά. Εάν ο πωλητής γνωρίζει καλά το προϊόν και μιλάει για αυτό με ενδιαφέρον τρόπο, αυτό δίνει την εντύπωση του επαγγελματισμού και εμπνέει εμπιστοσύνη μεταξύ των πελατών. Για να βρείτε μια θέση που σας αρέσει, ξεκινήστε από την εκπαίδευση και τα ενδιαφέροντά σας, τις οικονομικές δυνατότητες. Χρήσιμες συνδέσεις, γνώση γλωσσών, η γεωγραφία της τοποθεσίας σας και άλλοι παράγοντες μπορούν επίσης να διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο.
Βήμα 2
Η εύρεση μιας θέσης για το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι μια προσπάθεια πολλαπλών φορέων. Είναι απαραίτητο να εφαρμόσετε ορισμένα εργαλεία μάρκετινγκ: μελετήστε προσεκτικά την αγορά, εντοπίστε τις ανάγκες των δυνητικών πελατών. Προσδιορίστε την ανάγκη για προϊόντα / υπηρεσίες σας για τοπικούς αγοραστές. Επιλέξτε ένα προϊόν που: α) δεν έχει ακόμη προσφερθεί από κανέναν στην περιοχή. β) απουσιάζει σε αυτό το τμήμα της αγοράς · γ) έχει υψηλή ζήτηση.
Βήμα 3
Μπορείτε να υπολογίσετε την ανάγκη για το σωστό προϊόν με διαφορετικούς τρόπους. Για παράδειγμα, μπορείτε να αναλύσετε τα μέσα ενημέρωσης, να μιλήσετε με άτομα για να εντοπίσετε μερικά από τα προϊόντα που χρειάζονται περισσότερο, στα οποία αισθάνονται την ανάγκη ή επιθυμούν να τα αγοράσουν. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο: τη σύνθεση ηλικίας και φύλου των δυνητικών πελατών σε αυτό το τμήμα της αγοράς, με την οποία μπορείτε να παρουσιάσετε τις προτιμήσεις και τις επιθυμίες τους. Είναι επίσης χρήσιμο να ληφθούν υπόψη οι τρέχουσες τάσεις της μόδας (τηλεόραση, Τύπος, Διαδίκτυο, μουσική, κινηματογράφος).
Βήμα 4
Για να ερευνήσετε τις τάσεις της αγοράς, χρησιμοποιήστε υπηρεσίες Διαδικτύου, για παράδειγμα, την υπηρεσία στατιστικών λέξεων-κλειδιών https://wordstat.yandex.ru/. Εισαγάγετε το επιθυμητό αίτημα για το προϊόν (για παράδειγμα: "αγορά κινητού τηλεφώνου"), κάντε κλικ στο κουμπί "επιλογή" και λάβετε τον αριθμό των αιτημάτων (δηλαδή, άτομα που αναζητούν αυτό το προϊόν). Εάν ο αριθμός των αιτημάτων υπερβαίνει τα 1000, τότε το προϊόν είναι σε ζήτηση.
Βήμα 5
Σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν είναι αρκετό στην αγορά, επομένως να είστε προετοιμασμένοι για ανταγωνισμό. Από την άλλη πλευρά, δεν πρέπει να πιστεύετε ότι όλες οι θέσεις έχουν ήδη ληφθεί. Υπάρχει πάντα κάτι που λείπει (στα καταστήματα της περιοχής σας, στο Διαδίκτυο), και υπάρχει πάντα κάτι που θα μπορούσε να είναι καλύτερο (τιμές, υπηρεσίες, υπηρεσίες, ποικιλία, ποιότητα). Πρέπει να το κάνετε για να είστε κεφάλι και ώμοι πάνω από τους ανταγωνιστές σας. Διαφορετικά σε κάποιο πλεονέκτημα (ή μάλλον αρκετά) σε σύγκριση με αυτά, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να δει και να εκτιμήσει τη διαφορά (όφελος, απλότητα και άνεση) κατά την παραγγελία αγαθών. Πρέπει να ξεχωρίζετε από το πλήθος με κάτι, να ενδιαφέρεστε για κάτι και να προσελκύσετε έναν πελάτη.
Βήμα 6
Είναι επίσης χρήσιμο να βρεθείτε στα παπούτσια του αγοραστή. Αναρωτηθείτε: «Ποια προϊόντα θα ήθελα να αγοράσω; Θα αγόραζα αυτό το προϊόν (σε τέτοια και σε τέτοια τιμή) »;
Βήμα 7
Η τιμή είναι ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να ληφθεί υπόψη. Για να καθορίσετε σωστά την τιμή ενός προϊόντος, φανταστείτε τον εαυτό σας ως αγοραστή του κοινού-στόχου σας. Τι θέλει, ποιες οικονομικές δυνατότητες έχει. Ρωτήστε τους φίλους σας που ανήκουν στην ομάδα αγοραστών που χρειάζεστε, εάν έχουν ανάγκη για αυτό το προϊόν, πόσο θα το αγόραζαν, ποιες προτιμήσεις και επιθυμίες έχουν. Όσο περισσότερο καταφέρνετε να προσεγγίσετε το κοινό, τόσο πιο ολοκληρωμένη θα είναι η εικόνα.
Βήμα 8
Πριν ορίσετε την τιμή ενός προϊόντος, υπολογίστε τα έξοδά σας, ώστε να μην είναι αρνητικά. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το άνοιγμα ενός διαδικτυακού καταστήματος. Διαμορφώστε ένα περιθώριο: τιμή εμπόρου + σήμανση = τιμή προϊόντος. Η τιμή σας δεν πρέπει να είναι υψηλότερη από τους ανταγωνιστές σας.
Βήμα 9
Είναι καλό εάν έχετε ένα ευρύ φάσμα προϊόντων, γιατίσε ένα μόνο προϊόν, εκτός από τα βασικά προϊόντα, είναι απίθανο να κερδίσετε πολλά. Ωστόσο, πρέπει να προχωρήσετε από τις οικονομικές σας δυνατότητες.
Βήμα 10
Συνιστάται, ειδικά στην αρχή, όταν εξακολουθείτε να αποκτάτε εμπειρία στις διαδικτυακές πωλήσεις, να κάνετε με ελάχιστους κινδύνους. Εκείνοι. καθορίστε μια «δοκιμαστική περίοδο» για κάθε νέα κατηγορία αγαθών που αγοράστηκαν σε μια μικρή παρτίδα για να δείτε εάν θα είναι σε ζήτηση. Και μετά προχωρήστε από την ανάλυση της ζήτησης, αποφασίστε αν θα αγοράσετε μια νέα παρτίδα και σε ποιον όγκο.
