Επί του παρόντος, όλο και περισσότερα νέα εργαλεία πωλήσεων εμφανίζονται. Οι ειδικοί προσπαθούν να αναπτύξουν αποτελεσματικές προσεγγίσεις για την αλληλεπίδραση με τους πελάτες και να δημιουργήσουν μια κερδοφόρα προσφορά για αυτούς. Τα λεγόμενα κείμενα πώλησης παίζουν σημαντικό ρόλο σε αυτό.
Οδηγίες
Βήμα 1
Η πώληση είναι ένα κείμενο που περιγράφει ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία με τέτοιο τρόπο ώστε οι αναγνώστες να έχουν σίγουρα την επιθυμία να το αγοράσουν ή να χρησιμοποιήσουν την προσφερόμενη υπηρεσία. Το κείμενο ξεκινά συνήθως με ένα εισαγωγικό μέρος, το οποίο ονομάζει το προϊόν ή την υπηρεσία και περιγράφει επίσης τα κύρια χαρακτηριστικά τους. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να μοιάζει με μια λίστα ιδιοτήτων προϊόντων, διακοσμημένη με φωτεινά επίθετα. Ένα αποτελεσματικό αντίγραφο πωλήσεων εστιάζει αμέσως την προσοχή σε ορισμένες πτυχές της προσφοράς που θα μπορούσαν να "τραβήξουν" αμέσως την προσοχή του αγοραστή.
Βήμα 2
Για παράδειγμα, μια περιγραφή μιας νέας κουζίνας μπορεί να ξεκινήσει εντοπίζοντας τα κύρια προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσει ένας δυνητικός αγοραστής εάν χρησιμοποιούν ένα παλιό μοντέλο κουζίνας: υψηλός κίνδυνος πυρκαγιάς, αργή ταχύτητα μαγειρέματος, χαμηλή λειτουργικότητα. Ο ρόλος του αναγνώστη είναι να συμφωνήσει με τη γνώμη των συγγραφέων του κειμένου και να σκεφτεί προσεκτικά την αγορά μιας νέας πλάκας. Εδώ θα είναι ήδη σε θέση να απαριθμήσει τα πιο σημαντικά χαρακτηριστικά του προϊόντος που το διακρίνουν από τους ανταγωνιστές και να το κάνει μια επιθυμητή αγορά. Έτσι, η κύρια διαφορά μεταξύ ενός κειμένου πώλησης και ενός απλού περιγραφικού κειμένου είναι η εστίαση σε έναν συγκεκριμένο αγοραστή. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο μπορεί ακόμη και να έχει τη μορφή διαλόγου - μιας συνομιλίας με έναν αναγνώστη, ο οποίος πρέπει με κάθε τρόπο να οδηγήσει στην αγορά ενός προϊόντος.
Βήμα 3
Το επόμενο βήμα είναι να περιγράψουμε την προσφορά του πωλητή στο σύνολό της. Δεν αρκεί απλώς να ενημερώσετε τον αναγνώστη για τη μοναδικότητα και τη χρησιμότητα του προϊόντος · είναι επίσης σημαντικό να το παρουσιάσετε σωστά έτσι ώστε να φαίνεται επικερδές. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να εστιάσετε στην πλούσια δέσμη του προϊόντος, να μιλήσετε για σχετικά προϊόντα και υπηρεσίες που μπορεί να πάρει ο αγοραστής εάν το αγοράσει.
Βήμα 4
Η αμφισβήτηση της εμπιστοσύνης του πωλητή γίνεται εξίσου σημαντική. Το κείμενο πώλησης πρέπει να αποδεικνύει διακριτικά ότι ο συγκεκριμένος προμηθευτής αγαθών ή υπηρεσιών είναι ο πιο αξιόπιστος. Τα επιχειρήματα περιλαμβάνουν την ευκολία εκπλήρωσης και παράδοσης της παραγγελίας, πολυετή εμπειρία στις πωλήσεις, την παρουσία μιας ευρείας πελατειακής βάσης και, φυσικά, κατάλληλες και ευνοϊκές τιμές.
Βήμα 5
Το τελευταίο μέρος του κειμένου πώλησης είναι μια παρότρυνση για δράση - η αγορά του επιθυμητού προϊόντος. Ο αναγνώστης το γνωρίζει ήδη καλά και πρέπει να τον βοηθήσετε να κινηθεί κατευθείαν στη δράση - ανοίξτε τον ιστότοπο του διαδικτυακού καταστήματος, καλέστε τους υπεύθυνους πωλήσεων στον καθορισμένο αριθμό ή απλώς αφήστε τις συντεταγμένες σας για σχόλια. Έτσι, με τη δέουσα προσπάθεια, αυτό το κείμενο μπορεί να αντικαταστήσει ακόμη και έναν έμπειρο πωλητή και να πουλήσει το ίδιο προϊόν περισσότερες από δώδεκα φορές.
