Για να αναπτύξετε μια επιχείρηση στο Διαδίκτυο, είναι απαραίτητο να τοποθετήσετε σε ιστότοπους όχι μόνο περιγραφές προϊόντων και διαφημίσεις. Είναι σημαντικό να συμπληρώσετε προφίλ και σελίδες προορισμού με περιεχόμενο διαφόρων τύπων και σκοπών.
Υπάρχουν πολλές ομοιότητες μεταξύ των δύο τύπων περιεχομένου - ενημερωτικών και πωλητικών άρθρων, αλλά είναι διαφορετικά στην ουσία τους: σκοπός και εργασίες που εκτελούνται.
Εμπορικά κείμενα - - είναι διαφημιστικού χαρακτήρα και έχουν σχεδιαστεί για να παρακινήσουν τον χρήστη να προβεί σε οποιαδήποτε στοχευμένη ενέργεια: λήψη συμβουλών, εγγραφή, κλήση, πραγματοποίηση κράτησης, πραγματοποίηση αγοράς. Κατά κανόνα, δημοσιεύονται στις κύριες σελίδες και στις κύριες ενότητες του πόρου ιστού.
Άρθρα εισαγωγικής και εκπαιδευτικής φύσης - - βοηθούν έμμεσα τις πωλήσεις. Στοχεύει στο να πει κάτι ενδιαφέρον, διδασκαλία, συμβουλευτική. Έχουν την ευθύνη να προσελκύσουν την προσοχή στον ιστότοπο της εταιρείας, να αυξήσουν την αφοσίωση της μάρκας και να αποκτήσουν την εμπιστοσύνη του αναγνώστη. Τις περισσότερες φορές, ο τόπος τέτοιων δημοσιεύσεων είναι ιστολόγια και φόρουμ.
περιέχει μια περιγραφή των πλεονεκτημάτων του προϊόντος, τις κριτικές και τις ταξινομήσεις, παραδείγματα εμπειρίας χρήστη. Μπορεί να παρέχεται με συνδέσμους για σύγκριση με ανάλογα, να προσέχετε εκπτώσεις και προσφορές. Έχει σχεδιαστεί με τέτοιο τρόπο ώστε να επηρεάζει τη σφαίρα των επιθυμιών και των συμφερόντων του καταναλωτή, να τον πείσει να αγοράσει ένα προϊόν / να παραγγείλει μια υπηρεσία.
είναι ένα χρήσιμο και σχετικό υλικό που σχετίζεται με το θέμα του διαδικτυακού τόπου. Φέρνει στον χρήστη τις απαραίτητες και πολύτιμες πληροφορίες, καθορίζει αξιόπιστα γεγονότα και αριθμούς, εξηγεί ή ζητά κάτι. Μια τέτοια δημοσίευση αποσκοπεί στο να διασφαλίσει ότι ο αναγνώστης ικανοποιεί την περιέργειά του και βρίσκει μια εξαντλητική απάντηση στην ερώτησή του.
Παρά τους διαφορετικούς σκοπούς αυτών των τύπων περιεχομένου, οι γενικοί κανόνες πρέπει να λαμβάνονται υπόψη κατά τη δημιουργία τους:
1. Το υλικό δεν πρέπει να περιέχει ορθογραφικά, σημεία στίξης και στυλιστικά λάθη.
2. Για να απλοποιήσετε την αντίληψη του κειμένου, είναι απαραίτητο να το διαχωρίσετε με τους υπότιτλους, να το χωρίσετε σε παραγράφους, να επιλέξετε τη σωστή γραμματοσειρά, να χρησιμοποιήσετε άγκυρες κ.λπ.
3. Και οι δύο τύποι περιεχομένου πρέπει να είναι δομημένοι.
4. Η γενική απαίτηση για άρθρα είναι ένα υψηλό ποσοστό μοναδικότητας.
5. Πριν από τη συγγραφή πρέπει να προηγείται η αναζήτηση και η μελέτη των απαραίτητων πληροφοριών, η ανάλυση του «πορτρέτου» του κοινού-στόχου του ιστότοπου.
Παράμετροι με τις οποίες ταξινομούνται οι διαφορές των κειμένων:
- Στυλ παρουσίασης. Σε εμπορικά κείμενα, κάθε λέξη είναι απαραίτητη και σταθμισμένη. Οι φράσεις είναι συνοπτικές και εστιασμένες. Οι προτάσεις είναι σύντομες και σαφείς. Η έκδοση μπορεί να επικεντρωθεί σε ατομικά πλεονεκτήματα του προϊόντος, να περιέχει προσωπικές κρίσεις και εκτιμήσεις, να είναι συναισθηματικά χρωματισμένες και εκφραστικές. Σε ενημερωτικά άρθρα, η αφήγηση γίνεται από τρίτο άτομο, σε μια απλή και προσιτή γλώσσα. Επιτρέπεται κάποια ελευθερία γραφής: μπορείτε να χρησιμοποιήσετε επιθέματα, στροφές ομιλίας, να χρησιμοποιήσετε μεγάλες προτάσεις.
- Τίτλος. Ο τίτλος του κειμένου πώλησης θα πρέπει να "προσελκύσει" τον αναγνώστη, να περιλαμβάνει λέξεις-κλειδιά και να είναι ελκυστικός, πρωτότυπος, δημιουργικός. Σε έναν σύντομο και σύντομο τίτλο του ενημερωτικού άρθρου, είναι απαραίτητο να αντικατοπτρίζεται με σαφήνεια η ουσία του δηλωμένου.
- Ο τελικός. Το κείμενο πώλησης τελειώνει σίγουρα με μια κλήση για την εκτέλεση της στοχευμένης ενέργειας και περιέχει έναν σύνδεσμο (ή ένα κουμπί): αγορά, μετάβαση, παραγγελία, εγγραφή κ.λπ. Στο τέλος του ενημερωτικού άρθρου, συνοψίζουν, κάνουν μια γενίκευση, συμπεράσματα.
- Συνάφεια με ερωτήματα αναζήτησης. Η βελτιστοποίηση SEO είναι απαραίτητη για εμπορικό αντίγραφο. Σε ενημερωτικά άρθρα που στοχεύουν στην άνετη αντίληψή τους από τον αναγνώστη, δεν είναι τόσο σημαντικό να λαμβάνονται υπόψη τα ερωτήματα αναζήτησης.
- Κάθε τύπος κειμένου έχει τη δική του δομή.
Συνοψίζοντας τις ομοιότητες και τις διαφορές στο περιεχόμενο, μπορείτε να δώσετε τους ακόλουθους ορισμούς:
- ένα είδος δημοσίευσης διαφήμισης, σκοπός του οποίου είναι η πώληση σε μορφή "εδώ και τώρα". Το απαιτούμενο στοιχείο είναι μια παρότρυνση για δράση (μετάβαση στην αγορά / παραγγελία, εγγραφή, κλήση κ.λπ.) - παρότρυνση για δράση (CTA). Η μορφή του κειμένου καθορίζεται από τον τύπο του (σελίδα προορισμού, διαφήμιση, κ.λπ.), λαμβάνει υπόψη τη φύση του προϊόντος που προωθείται και την εμφάνιση του κοινού-στόχου. Αλλά ανεξάρτητα από αυτό, το εμπορικό κείμενο είναι πάντα σαφώς δομημένο: ο τίτλος, τα οφέλη και μια πρόσκληση για εκτέλεση της στοχευμένης δράσης.
- το προϊόν δεν είναι διαφήμισης, αλλά γνωστικού χαρακτήρα. Σκοπός του είναι να προσελκύσει τον αναγνώστη στο σενάριο πωλήσεων παρέχοντάς του ενδιαφέρουσες και χρήσιμες πληροφορίες. Το πιο σημαντικό στοιχείο του κειμένου είναι η "επικεφαλίδα", η κύρια παράγραφος που αντικατοπτρίζει την ουσία αυτού που δηλώνεται - η κύρια παράγραφος (Lead). Η δομή του άρθρου διατηρείται ανεξάρτητα από το αντικείμενο και τη μέθοδο παρουσίασης του υλικού - αυτός είναι ο τίτλος, το μόλυβδο, το κύριο σώμα και το φινάλε.
Θα πρέπει να σημειωθεί ότι εάν προσεγγίσετε τη σύνταξη περιεχομένου σωστά και σωστά, τότε το κείμενο πώλησης είναι πάντα σε θέση να γίνει όσο το δυνατόν πιο ενημερωτικό. Αλλά ο αντίστροφος κανόνας δεν λειτουργεί πάντα. Ένα ενημερωτικό άρθρο επηρεάζει τις πωλήσεις έμμεσα και με την πάροδο του χρόνου, καθώς περιέχει κρυφές διαφημίσεις.
