Ένα ακριβό προϊόν στην επιχείρηση πληροφοριών, όπως σε οποιαδήποτε άλλη επιχείρηση, είναι αρκετά δύσκολο να πωληθεί. Δεν αρκεί απλώς να δημοσιεύσετε μια λεπτομερή περιγραφή του προϊόντος πληροφοριών στον ιστότοπο και να τοποθετήσετε το κουμπί Αγορά παρακάτω και, στη συνέχεια, απλώς να περιμένετε ανυπόμονα. Αυτό δεν θα αλλάξει την κατάσταση: τα ακριβά αγαθά θα πωλούνται πολύ αργά.
Είναι πολύ καλύτερο να δημιουργήσετε ένα buzz και μετά να αρχίσετε να πουλάτε. Είναι πολύ πιο αποτελεσματικό! Αλλά ταυτόχρονα, δεν αξίζει να ρίξετε ένα τεράστιο ρεύμα διαφημιστικών συνθημάτων σε φτωχούς αναγνώστες. Όλα πρέπει να γίνουν σταδιακά, χωρίς επιβολή και επιθετικότητα.
Για μια επιτυχημένη αρχή, είναι καλύτερο να στείλετε μια πρόσκληση σε έναν πιθανό αγοραστή και μόνο τότε να του στείλετε πληροφορίες σχετικά με το μάθημα σε κάθε επιστολή. Ο κύριος κανόνας είναι σιγά-σιγά, σιγά-σιγά. Και μετά μπορείτε να ανοίξετε μια πώληση για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.
Πώς να ωθήσετε έναν συνδρομητή να πραγματοποιήσει μια αγορά; Υπάρχουν πολλά πολύ σημαντικά σημεία που πρέπει να θυμάστε.
Φροντίστε να εργαστείτε σε μια ζωντανή ιστορία. Το προϊόν εμφανίστηκε για κάποιο λόγο, η εμφάνισή του σχετίζεται με κάποιο ειδικό γεγονός στη ζωή ενός επιχειρηματία πληροφοριών. Για παράδειγμα: "Με πήρε ως μέντορας από έναν γκουρού πληροφορικής και αποκάλυψα τα μυστικά του."
Χρειαζόμαστε απόδειξη ότι το υλικό ενδιαφέρει πραγματικά τους συνδρομητές. Οι άνθρωποι συμμετέχουν σε συζητήσεις, συζητήσεις, γράφουν σχόλια, εκφράζουν τις απόψεις τους.
Δεν υπάρχει πουθενά χωρίς φόβο. Για παράδειγμα: κάποιος άλλος θα αγοράσει, η τιμή θα αυξηθεί, δεν θα υπάρχουν κενές θέσεις.
Η κατάσταση του ειδικού πρέπει να επιβεβαιωθεί. Διπλώματα, πιστοποιητικά, δημοσιευμένα βιβλία, άρθρα κ.λπ.
Προσδοκία. Ο πελάτης είναι ήδη ώριμος, θέλει να αγοράσει ένα προϊόν αυτό το δευτερόλεπτο, αλλά δεν έχει έρθει η ώρα. Όσο περισσότερο περιμένει ο πελάτης, τόσο πιο ενεργές θα είναι οι πωλήσεις.
Απόδειξη συνέπειας: Η ύπαρξη οριστικών αποδεικτικών στοιχείων για την υποστήριξη των αποτελεσμάτων.
Απροσδόκητη έκπληξη. Η έκπληξη είναι κάτι που οι αγοραστές δεν περιμένουν.
Συναισθήματα. Τα βαρετά κείμενα δεν είναι ελκυστικά, προκαλούν μελαγχολία και θλιβερές αναμνήσεις μονότονων διαλέξεων στο σχολείο και το πανεπιστήμιο.
Απλότητα. Οι άνθρωποι αγοράζουν απλές λύσεις στα προβλήματά τους. Όλα πρέπει να είναι ξεκάθαρα, χωρίς μαθηματικούς τύπους και κινέζικα.
Η πειστικότητα των κειμένων. Πρέπει να υπάρχουν κριτικές πελατών, καθώς και εγγύηση.
Διαδραστικός. Περισσότερα διαδικτυακά σεμινάρια πριν από την έναρξη των πωλήσεων.
Μια ενδιαφέρουσα μορφή για την παρουσίαση πληροφοριών, το δικό σας στυλ γραφής.
Και τι είναι πιο σημαντικό: στο τέλος αξίζει να αποδείξετε στους πελάτες με προσιτό τρόπο ότι χρειάζονται πραγματικά το μάθημα. Εάν πιστεύουν, τότε η δουλειά έχει ολοκληρωθεί και μπορείτε να χαρείτε την επιτυχία.
