Η πώληση αντιγράφων είναι μια πολύ επίπονη διαδικασία. Πολλοί "γκουρού" copywriting πείθουν τους αναγνώστες τους διαφορετικά. Σε αυτό το άρθρο δεν υπάρχει σαφής απάντηση στην ερώτηση: "Πώς να γράψετε ένα κείμενο πώλησης;", αλλά υπάρχει ένας ολόκληρος κατάλογος αρχών για τη σύνταξή του. Λοιπόν, από τι αποτελείται το θεμέλιο ενός κειμένου πώλησης;
Σε γενικές γραμμές, κάθε αντίγραφο διαφήμισης που πουλά βασίζεται σε ανθρώπινες αδυναμίες και συναισθήματα. Ποιες αρχές ακολουθούνται;
1. Καταχώριση πλεονεκτημάτων πελατών
Οι άνθρωποι δεν ενδιαφέρονται να διαβάσουν για την επιτυχία μιας εταιρείας πωλήσεων. Ενδιαφέρονται πολύ να μάθουν για τον εαυτό τους, ποια οφέλη θα λάβουν εάν αποφασίσουν να δώσουν τα χρήματά τους.
2. Πίεση στο κοινό-στόχο
Οι άνδρες συνηθίζουν να εμπιστεύονται αυτόν που είναι ισχυρότερος από αυτούς σε επίπεδο υποσυνείδητου. Οι γυναίκες συχνά προσελκύονται από την έκφραση των συναισθημάτων με λόγια. Όταν γράφετε ένα αντίγραφο πωλήσεων, είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζετε το κοινό-στόχο.
3. Ειδικά γεγονότα
Οι αναγνώστες του κειμένου πώλησης δεν εμπιστεύονται τις κενές λέξεις. Εάν η εταιρεία έχει θετική εμπειρία συνεργασίας, τότε είναι απαραίτητο να το αναφέρετε.
4. Κοινωνικές εγγυήσεις
Ο αγοραστής γίνεται πιο έξυπνος με την πάροδο των ετών, δεν θέλει να πάρει ένα γουρούνι σε σπάζοντας. Για αυτόν τον λόγο, αξίζει να βάλετε μια μαρτυρική ενότητα στο αντίγραφο πωλήσεων.
5. Εναλλασσόμενο διανοητικό φόρτο εργασίας
Αυτό το σημείο, ίσως, μπορεί να αποδοθεί στα μυστικά της πώλησης κειμένων. Βρίσκεται στη διαλείπουσα δυσκολία σύνταξης προτάσεων. Για παράδειγμα, οι δύο πρώτες γράφονται σε απλή γλώσσα, ενώ η τρίτη χρησιμοποιεί περίπλοκα επίρματα και επιστημονικά δεδομένα.
5 βασικοί κανόνες για τη σύνταξη ενός κειμένου πώλησης θα βοηθήσουν στο μέλλον να μάθουν πώς να πείσουν τους αγοραστές να χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες σας.
