Δεν χρειάζεται να διαβάσετε βιβλία μάρκετινγκ για να πουλήσετε στο διαδίκτυο. Αρκεί να γνωρίζουμε τις βασικές αρχές των πωλήσεων προϊόντων και να τις εφαρμόζουμε στην πράξη.
Οδηγίες
Βήμα 1
Εάν η τιμή που έχει οριστεί για το προϊόν είναι πολύ υψηλή, ο αγοραστής θα το παρατηρήσει και είναι απίθανο να ανοίξει αυτήν τη διαφήμιση. Ένας δυνητικός αγοραστής θα δει δεκάδες παρόμοιες και διαφημίσεις, και τις περισσότερες φορές θα ταξινομηθούν με αύξουσα σειρά τιμών. Στη συνέχεια, η διαφήμιση θα βρίσκεται στο τέλος της ουράς και υπάρχει πιθανότητα να μην παρατηρηθεί καθόλου. Επομένως, όταν ορίζετε μια τιμή, πρέπει να επιλέξετε το "χρυσό μέσο". Εάν πρέπει να πουλήσετε το προϊόν πιο γρήγορα, ορίστε την τιμή χαμηλότερη από αυτήν των ανταγωνιστών σας. Επίσης, η τιμή δεν πρέπει να υπερβαίνει το 60-70% της αγοραίας αξίας ενός νέου είδους.
Βήμα 2
Θα πρέπει να μειώσετε σημαντικά την τιμή εάν βιάζεστε να πουλήσετε εποχικά αγαθά σε λάθος στιγμή. Επίσης, πριν από την έναρξη της σωστής ώρας, ενδέχεται να μην αγοραστεί καθόλου.
Βήμα 3
Κατά τη δημιουργία του προφίλ σας, βρείτε μια κατάλληλη και εύκολη σύνδεση. Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε προϊόντα του ίδιου τύπου, μπορείτε να συμπεριλάβετε το όνομά τους στα στοιχεία σύνδεσής σας. Να είστε ευγενικοί στους πελάτες σας και θα αφήσουν μια θετική κριτική, η οποία θα αυξήσει την αξιολόγηση στον ιστότοπο. Και η βαθμολογία, με τη σειρά της, θα σας βοηθήσει να κάνετε τις πωλήσεις σας πιο επιτυχημένες. Εάν μόλις ξεκινήσατε να εργάζεστε σε ιστότοπους παρόμοιους με το ebay, μπορείτε να αγοράσετε κάτι χρήσιμο για εσάς από άλλους πωλητές και να τους αφήσετε θετικά σχόλια, με αποτέλεσμα, η βαθμολογία θα αυξηθεί επίσης.
Βήμα 4
Μια ευχάριστη προσθήκη στο προϊόν θα αυξήσει την αξία της αγοράς στα μάτια του αγοραστή. Οι έμποροι έχουν χρησιμοποιήσει από καιρό το σύστημα των μπόνους και των προσφορών για να πουλήσουν μια ποικιλία προϊόντων. Επιπλέον, το προϊόν σας θα φαίνεται πιο προτιμότερο σε σχέση με τους ανταγωνιστές. Για παράδειγμα, κατά την πώληση ενός υπολογιστή, προσφέρετε ένα ωραίο πληκτρολόγιο ποντικιού ή διανομέα USB ως δώρο.
Βήμα 5
Μια πολύ φθηνή τιμή μπορεί να αυξήσει την υποψία ότι το προϊόν είναι ελαττωματικό. Ορίστε την τιμή ελαφρώς υψηλότερη από εκείνη για την οποία συμφωνείτε να πουλήσετε το προϊόν και υποδείξτε στη διαφήμιση ότι είναι δυνατή η διαπραγμάτευση. Αυτή η φράση προσελκύει ανθρώπους και, όταν διαπραγματεύεστε, μπορείτε να πουλήσετε το προϊόν στην τιμή που αρχικά αναμένατε.
Βήμα 6
Οι πωλητές μερικές φορές πρέπει να στείλουν αγαθά δεκάδες χιλιόμετρα μακριά, και μερικές φορές σε άλλη περιοχή. Πριν από την πώληση, σκεφτείτε αμέσως ποιος θα πληρώσει το κόστος και συμπεριλάβετε αυτό στη διαφήμισή σας.
Βήμα 7
Εάν οι δυνητικοί αγοραστές σας ζητήσουν να αναβάλλετε το προϊόν για μια εβδομάδα / μήνα κ.λπ., μην συμφωνείτε με αυτό. Δεν έχουν καμία ευθύνη απέναντί σας και μπορούν εύκολα να αλλάξουν γνώμη και θα αρνηθείτε άλλους πελάτες και θα χάσετε το όφελος. Εάν υπάρχει αγοραστής που είναι έτοιμος να αγοράσει ένα αντικείμενο αυτή τη στιγμή, πωλήστε το.
Βήμα 8
Ελάτε με έναν ελκυστικό τίτλο. Κάντε την περιγραφή του προϊόντος σας πλούσια σε λέξεις-κλειδιά και σύντομη και συνοπτική. Προσπαθήστε να σκεφτείτε σαν αγοραστής και συμπεριλάβετε όλες τις λεπτομέρειες και τα χαρακτηριστικά του αντικειμένου. Καλύτερα να μην χρησιμοποιείτε emoticon. Εάν εξακολουθείτε να έχετε ένα κουτί, απόδειξη, οδηγίες - αναφέρετέ τα στην περιγραφή.
Βήμα 9
Καθορίστε τη σωστή κατηγορία προϊόντος κατά την ανάρτηση ή ακόμα και πολλές κατηγορίες, έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί εύκολα να βρει τη διαφήμισή σας.
Βήμα 10
Επισυνάψτε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας, θα αυξήσουν την πιθανότητα πώλησης. Εάν δεν μπορείτε να λάβετε καλές φωτογραφίες, δανείστε τις από τον ιστότοπο του κατασκευαστή. Θα φαίνονται καλύτερα από τις θολές φωτογραφίες που λαμβάνονται με ένα παλιό κινητό τηλέφωνο.
Βήμα 11
Για να προβάλλεται η διαφήμιση από όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα, επιλέξτε τη βραδινή ώρα και ακόμα καλύτερα, τοποθετήστε το προϊόν στον ιστότοπο τα σαββατοκύριακα. Αυτή τη στιγμή οι άνθρωποι πηγαίνουν κυρίως στο Διαδίκτυο. Είναι καλύτερο να αποφεύγετε τα βράδια της Παρασκευής, καθώς οι άνθρωποι συνήθως κάνουν ένα διάλειμμα από την εβδομάδα εργασίας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου.
