Το Avito.ru είναι ο μεγαλύτερος πίνακας ανακοινώσεων του ρωσικού Διαδικτύου και μια διαδικτυακή υπαίθρια αγορά. Όταν κάποιος πρέπει να ξεφορτωθεί ένα παλιό, και ίσως νέο, αλλά περιττό πράγμα μέσω του Διαδικτύου, αυτός είναι ο ιστότοπος που έρχεται στο μυαλό πρώτα. Νέες διαφημίσεις εμφανίζονται στο Avito κάθε δευτερόλεπτο, επομένως δεν είναι εύκολο να διαπεράσετε μια τόσο ισχυρή ροή προσφορών. Εάν αναρωτηθήκατε γιατί ορισμένοι πετυχαίνουν να πουλήσουν ξεκάθαρα σκουπίδια, ενώ άλλοι δεν μπορούν να πουλήσουν υπέροχα πράγματα ακόμη και με πληρωμένες διαφημίσεις, σίγουρα χρειάζεστε ένα σύντομο μάθημα για την τεχνολογία πωλήσεων στο διαδίκτυο.
Οδηγίες
Βήμα 1
Ελάτε με έναν ελκυστικό τίτλο. Για να πουλήσετε στο Avito, πρέπει να προσέξετε. Το κύριο καθήκον σας είναι να ξεχωρίσετε από την γκρίζα μάζα παρόμοιων προσφορών όπως "πώληση αυτοκινήτου" ή "φθινόπωρο γυναικείο παλτό". Παρεμπιπτόντως, δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε τη λέξη "πώληση" ή τα συνώνυμα της στον τίτλο - οι συμβουλές στον ιστότοπο προειδοποιούν ακόμη και για αυτό.
Βήμα 2
Κάντε μια λεπτομερή και νόστιμη περιγραφή. Και τα χαρακτηριστικά του αντικειμένου που πωλήθηκε και ο συναισθηματικός χρωματισμός του κειμένου είναι σημαντικά. Οι πιθανοί αγοραστές πρέπει να ενδιαφέρονται και να τους πείσουν να επιλέξουν το προϊόν σας. Εάν πουλάτε κάτι από δεύτερο χέρι, συνιστάται να παρέχετε έναν λόγο για την πώληση. Εάν δεν υπάρχει κανένα, πρέπει να επινοηθεί. Για παράδειγμα, έδωσαν ένα νέο τηλέφωνο στο τελευταίο - το παλιό δεν χρειάζεται πλέον, έχασα αρκετά μεγέθη - αλλάζω την ντουλάπα μου. Το κύριο πράγμα είναι πιο θετικό!
Βήμα 3
Επισημάνετε τα οφέλη για τον αγοραστή. Γιατί θα πρέπει να επιλέξει τη δική σας ανάμεσα στη μάζα παρόμοιων προσφορών; Τι κάνει το προϊόν σας μοναδικό; Ίσως μπορείτε να αγοράσετε χειμερινές μπότες με πολύ στενό άξονα ή ένα κομψό φόρεμα με μέγεθος συν - προσαρμοσμένα μεγέθη είναι τόσο δύσκολο να βρεθούν σε συνηθισμένα εμπορικά κέντρα! Ίσως το αυτοκίνητό σας να έχει ένα μοναδικό συντονισμό; Ίσως ο φορητός σας υπολογιστής - ακόμα κι αν είναι ο πιο συνηθισμένος και αρκετά χρησιμοποιημένος - δεν μπορεί πλέον να βρεθεί σε καταστήματα και ένα τέτοιο μοντέλο μπορεί να αγοραστεί μόνο από εσάς; Στο τέλος, ίσως η κεραμική τσαγιέρα 300 ρούβλια σας φέρνει καλή τύχη και είναι φορτισμένη με αγάπη; Εάν απαλλαγείτε από ξεκάθαρα σκουπίδια, εξηγήστε σε έναν πιθανό αγοραστή γιατί θα είναι χρήσιμο γι 'αυτόν: "ένα παλιό κινητό τηλέφωνο με κουμπιά είναι ιδανικό για συνταξιούχους", "ένας σοβιετικός φακός για τους λάτρεις των χειροκίνητων οπτικών", "ένας παίκτης που εσείς δεν πειράζει να σπάσεις. " Η δημιουργικότητα είναι το κλειδί για την επιτυχία.
Βήμα 4
Συνοδεύστε τη διαφήμισή σας με ποιοτικές φωτογραφίες. Εάν δεν έχετε καλή κάμερα, δανείστε την από κάποιον που γνωρίζετε. Ως έσχατη λύση, το τηλέφωνο θα κάνει, αλλά τότε θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για τις φωτογραφίες και το ρετουσάρισμα. Οι φωτογραφίες πρέπει να είναι ευκρινείς, ευκρινείς, σε καλή ανάλυση, με την πιο φυσική αναπαραγωγή χρωμάτων. Εάν πουλάτε ένα κομμάτι εξοπλισμού ή οχήματος, κατεβάστε μια εικόνα του μοντέλου σας στο Διαδίκτυο. Οι εικόνες πωλούνται - είναι ένα αξίωμα.
Βήμα 5
Ελάτε με ένα ελκυστικό τέλος. Η τελευταία πρόταση της διαφήμισής σας πρέπει να είναι μια παρότρυνση για δράση. Ακόμη και μια ρητή φράση όπως "Περιμένω τα γράμματά σας" αυξάνει την πιθανότητα κάποιος να απαντήσει στην έκκλησή σας.
Βήμα 6
Μην βασίζεστε αποκλειστικά σε VIP ή premium καταλύματα. Πολλοί επισκέπτες του Avito προτιμούν να αγνοούν τις προσφορές VIP επειδή τις θεωρούν ως θόρυβο πληροφοριών. Τέτοιες διαφημίσεις εμφανίζονται σε ξεχωριστό μπλοκ, επισημαίνονται με κίτρινο χρώμα και προκαλούν απόρριψη σε πολλούς σε ψυχολογικό επίπεδο, καθώς είναι πολύ παρόμοιες με τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα.
Βήμα 7
Αγνοήστε τις συμβουλές κόστους από τους εμπόρους. Ναι, η τιμολόγηση είναι δύσκολη. Αλλά κανείς δεν γνωρίζει καλύτερα το προϊόν σας από εσάς. Εάν δεν θέλετε να είστε φτηνοί, αλλά φοβάστε ότι δεν θα πουλήσετε τίποτα με πολλά χρήματα, ελάτε με κάποιο είδος μπόνους - οι άνθρωποι αγαπούν τα δώρα! Για παράδειγμα, όταν αγοράζετε τηλέφωνο - το κάλυμμα είναι δωρεάν.
