Και εσείς, αγαπητή copywriter, έχετε ποτέ στα χέρια σας έναν πελάτη; Έχετε προσπαθήσει να κοιτάξετε την κατάσταση στο χρηματιστήριο με τα μάτια του; Έχετε αγοράσει τουλάχιστον ένα άρθρο; Εάν όχι, τότε δεν έχετε ιδέα πώς αγοράζονται πραγματικά τα άρθρα.
Σημαντική σημείωση: Η συζήτηση θα αφορά την πώληση άρθρων σε καταστήματα άρθρων σε διάφορα ανταλλακτικά copywriting.
Οδηγίες
Βήμα 1
Το μεγαλύτερο μέρος των πελατών μπορεί να χωριστεί σε τρεις μεγάλες ομάδες. Το πρώτο είναι εκείνοι οι πελάτες που μόλις ξεκινούν το έργο τους. Μπορεί να είναι ένας ιστότοπος, μπλοκ, πύλη πληροφοριών κ.λπ. Έρχονται στην ανταλλαγή, κατά κανόνα, με ένα έτοιμο σχέδιο ιστότοπου, έναν σημασιολογικό πυρήνα, κάποιο είδος εμπορικών υπολογισμών. Εάν πρόκειται για ηλεκτρονικό κατάστημα, οι πελάτες γνωρίζουν με βεβαιότητα ποια κατηγορία προϊόντων θα πουλήσουν, ποιο θα είναι το σχέδιο και άλλα μικρά πράγματα. Επομένως, αναζητούν άρθρα για συγκεκριμένα αιτήματα, περιγραφές συγκεκριμένων προϊόντων. Αυτοί οι πελάτες βλέπουν λιγότερο την βαθμολογία των ερμηνευτών και την τιμή (εκτός αν είναι καθόλου πολύ υψηλή). Οι περισσότεροι από αυτούς έχουν υπολογίσει τον προϋπολογισμό τους και είναι έτοιμοι να πληρώσουν σε μια μέση τιμή για αρκετά υψηλής ποιότητας, λίγο πολύ συμπαγές υλικό. Αυτοί οι πελάτες γνωρίζουν τι θέλουν. Έτσι, εάν το άρθρο σας ικανοποιεί τις ανάγκες τους, θα το αγοράσετε ούτως ή άλλως. Εάν δεν βρουν κατάλληλο άρθρο, θα αφήσουν μια παραγγελία.
Πώς να πουλήσετε ένα άρθρο σε αυτούς τους πελάτες; Περιγράψτε λεπτομερώς ποια «κλειδιά» στοχεύει το άρθρο σας, σε ποιο κοινό προορίζεται, τι υπότιτλοι, δίνει ένα σχέδιο. Στη συνέχεια, ο πελάτης θα έχει πληρέστερες πληροφορίες σχετικά με το τι είναι γραμμένο στο άρθρο σας, και θα το επιλέξει, και όχι ένα "χοίρο σε σπάζοντας" χωρίς περιγραφή. Εάν περιγράφετε ένα προϊόν ή μια κατηγορία, φροντίστε να εισαγάγετε μερικές λέξεις-κλειδιά μεσαίας κατηγορίας από το Wordstat.
Βήμα 2
Η δεύτερη ομάδα - πελάτες που έχουν ήδη προωθήσει το έργο τους και θέλουν να το αναπληρώσουν με νέα αρχεία. Οι περισσότεροι από αυτούς συνεργάζονται ήδη με αξιόπιστους copywriters, τους στέλνουν προσωπικές παραγγελίες και είναι έτοιμοι να πληρώσουν πολλές φορές περισσότερο επειδή είναι σίγουροι για την ποιότητα του περιεχομένου. Αυτοί οι πελάτες, εάν αγοράσουν ένα "τυχαίο" άρθρο, θα προέρχονται από ένα copywriter με υψηλή βαθμολογία. Ωστόσο, υπάρχει επίσης η πιθανότητα να αγοράσουν ένα άρθρο από έναν αρχάριο copywriter για ένα θέμα που τους ενδιαφέρει. Ειδικά αν αυτός ο αρχάριος copywriter ειδικεύεται στο θέμα που χρειάζεται ο πελάτης. Φυσικά, εάν το άρθρο διαθέτει λεπτομερή περιγραφή και δεν αναπνέει ερασιτεχνικότητα από αυτό.
Τι αγοράζουν αυτοί οι πελάτες; Μεταξύ των «τυπικών» διαφημιστικών κειμένων, διαφήμισης ή πώλησης κειμένων, αυτό μπορεί να είναι μια πολύ υποκειμενική ανάρτηση, για παράδειγμα, σε ένα φόρουμ, ένα ενημερωτικό άρθρο, ακόμη και σενάρια και κείμενα ποιημάτων ή ιστοριών. Δεδομένου ότι αυτές οι κατηγορίες δεν είναι εμπορικές, θα πρέπει να έχουν χαμηλότερη τιμή.
Βήμα 3
Η τρίτη ομάδα είναι πελάτες που χρησιμοποιούν τα άρθρα σας για την προώθηση των έργων τους. Για παράδειγμα, όταν ανταλλάσσετε φρουρούς, όταν παραγγέλνετε συνδέσμους στο Rotapost ή στο GoGetLinks, όταν δημοσιεύετε σε φόρουμ και σε κοινωνικά δίκτυα, όταν δημιουργείτε ένα δίκτυο δορυφόρων και ούτω καθεξής. Για αυτούς τους πελάτες, δεν έχει σημασία τόσο η ποιότητα του κειμένου όσο το αντικείμενο και οι λέξεις-κλειδιά. Τέτοια άρθρα επιλέγονται από πελάτες για συγκεκριμένα αιτήματα. Δεδομένου ότι χρειάζονται πολλά άρθρα, επιλέγουν το φθηνότερο. Στην πραγματικότητα, τέτοια κείμενα δεν χρειάζονται για άτομα, αλλά για μηχανές αναζήτησης. Από την άλλη πλευρά, ο χρόνος για «γκρι» και «μαύρη» βελτιστοποίηση έχει ξεχάσει, οπότε τα κείμενα θα πρέπει να μοιάζουν με «λευκά» έργα.
Η πώληση αυτού του είδους των άρθρων είναι πολύ εύκολη. Αρκεί να προσδιορίσετε τις βασικές φράσεις, το ποσοστό εμφάνισής τους, να υποδείξετε ότι το άρθρο είναι ιδανικό για προώθηση άρθρου και να ορίσετε την τιμή κάτω από τον «μέσο όρο για το νοσοκομείο». Τα άρθρα πηγαίνουν στον αέρα, αλλά δεν αποκομίζετε πολλά οφέλη από αυτά. Άρα αξίζει τον κόπο - όλοι μπορούν να αποφασίσουν. Ωστόσο, για τη συσσώρευση της αρχικής βαθμολογίας - η καλύτερη επιλογή.
